日前,在抖音超頭部達(dá)人廣東夫婦的專(zhuān)場(chǎng)直播間中,藍(lán)月亮至尊洗衣液當(dāng)場(chǎng)賣(mài)出80多萬(wàn)單至尊爆款組合,累計(jì)售出千萬(wàn)瓶產(chǎn)品,再一次打破了截止當(dāng)日抖音平臺(tái)家清單場(chǎng)直播的GMV紀(jì)錄!直播過(guò)程中,只見(jiàn)觀眾直呼“給力”、“好用”,好評(píng)如潮。
在此之前,藍(lán)月亮至尊洗衣液就已熱銷(xiāo)出圈多次,在今年抖音商城618超級(jí)品牌日活動(dòng)中,藍(lán)月亮銷(xiāo)售額超2.7億元,其中藍(lán)月亮至尊套組總GMV占據(jù)大頭,超過(guò)了2.1億元;在今年5月份的一場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)直播中,藍(lán)月亮也曾創(chuàng)造過(guò)單場(chǎng)直播總GMV破1億的成績(jī)。
賣(mài)一次火一次,藍(lán)月亮至尊洗衣液憑的是什么?一款洗衣液能夠不斷出圈熱銷(xiāo),廣獲消費(fèi)者喜愛(ài),對(duì)行業(yè)而言,又意味著什么?
顛覆洗衣體驗(yàn),推動(dòng)生活品質(zhì)升級(jí)
“用戶(hù)為王”時(shí)代,藍(lán)月亮至尊洗衣液之所以能夠多次熱銷(xiāo)出圈,究其根本是其滿足了用戶(hù)最核心的洗衣需求,為大家?guī)?lái)了之前從未有過(guò)的洗衣體驗(yàn),推動(dòng)了生活品質(zhì)升級(jí)。
當(dāng)下,廣大消費(fèi)者的普遍生活節(jié)奏便是“快”。這一模式下,消費(fèi)者對(duì)洗衣液產(chǎn)品的需求,已經(jīng)從單一的清潔功能轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)高效、便利、且能彰顯生活品質(zhì)等多方面的期待。所謂衣食住行,“衣”字當(dāng)頭,正是因?yàn)橐路瓤椢镉闷?,最能直接給到大家“舒適感”的體驗(yàn)。所以,每天能否把衣物洗好?尤其是如何在“快”的生活節(jié)奏下,放心、舒心、高效地洗好衣服,是一件十分重要的事情。
藍(lán)月亮至尊洗衣液精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者的多元需求,顛覆洗衣體驗(yàn),提升大家的生活品質(zhì)。首先,在保證衣服清洗潔凈方面,藍(lán)月亮至尊洗衣液采用的「濃縮+」生物科技配方,活性物含量高達(dá)47%,是國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)洗衣液的3倍,僅需1泵即可洗凈8件衣服,潔凈能力十分突出,充分保證衣物清洗潔凈效果。
潔凈之外,藍(lán)月亮至尊洗衣液采用的配方也高效保護(hù)衣物質(zhì)量不受損,衣服被洗“好”。該產(chǎn)品采用生物去漬技術(shù),通過(guò)添加活性蛋白酶和淀粉酶,可識(shí)別并精準(zhǔn)去除蛋白類(lèi)和淀粉類(lèi)污漬,防止衣物發(fā)黃。同時(shí),產(chǎn)品還采用“抗污漬再沉積”技術(shù),有效隔離洗落污漬,保持衣物鮮亮色彩,常洗如新。而且,其所含有的纖維素酶,也可深層養(yǎng)護(hù)衣物,保持衣物色澤和質(zhì)感。
此外,藍(lán)月亮至尊洗衣液的高價(jià)值優(yōu)勢(shì)還在于,讓洗“好”衣服這件事,變得可以更快。其采用低泡易漂洗配方,讓衣物更易漂凈,消費(fèi)者可安心、放心地使用快洗模式洗衣,僅需15分鐘,即可獲得超干凈、無(wú)殘留的衣服,大幅降低傳統(tǒng)洗衣所需時(shí)間和精力,讓用戶(hù)有更多閑暇時(shí)間,享受更舒心、更愜意的生活方式。
不僅如此,藍(lán)月亮至尊洗衣液推出了深層潔凈款、除菌去味款、運(yùn)動(dòng)特效款等多種細(xì)分產(chǎn)品,滿足不同消費(fèi)者群體的特定需求。其中,除菌去味款,采用根源去味、抑味技術(shù),通過(guò)去味型除菌因子高效去除異味菌,長(zhǎng)效抵抗異味滋生,讓衣物在洗滌、穿著、晾曬過(guò)程中都能有效除菌,既可以有效去除衣物沾染的火鍋味等食物異味,也能解決梅雨季節(jié)衣物陰干味的洗滌困擾;運(yùn)動(dòng)特效款,不僅可以在洗滌階段可以高效去除汗味,還可以在穿著階段抑制衣物產(chǎn)生汗味,抑菌率達(dá)到99.9%,尤其對(duì)于速干面料的衣物非常友好,可以保護(hù)其速干吸汗的性能。
另外,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,藍(lán)月亮至尊洗衣液也非常貼心地采用了泵頭設(shè)計(jì),給到消費(fèi)者一泵出液8g的精準(zhǔn)取量體驗(yàn),有效避免了傳統(tǒng)洗衣液難以把控用量的尷尬,避免浪費(fèi),讓洗衣操作更加輕松便捷。值得一提的是,泵嘴在取液后可自動(dòng)回吸,避免液體溢出和滴落,一體化的設(shè)計(jì)也避免液體與外界接觸受到污染,更加干凈衛(wèi)生。
正如某網(wǎng)友所說(shuō),“藍(lán)月亮新產(chǎn)品不僅在配方上下了功夫,更關(guān)鍵是洗衣的效果很好,讓人用著很舒心”,以用戶(hù)需求為核心,藍(lán)月亮至尊洗衣液徹底革新了洗衣方式和體驗(yàn)。從洗衣開(kāi)始至結(jié)束,全方位地提升大眾生活品質(zhì)。即,清洗衣物不僅變得更加潔凈、便捷,還省力、省時(shí),且節(jié)能環(huán)保,有力提升生活質(zhì)量。
推動(dòng)行業(yè)跨時(shí)代升級(jí),引領(lǐng)洗衣新時(shí)代
藍(lán)月亮至尊洗衣液能夠不斷出圈熱銷(xiāo)的意義,不僅在于革新了大眾洗衣方式,給到更好的洗衣體驗(yàn),推動(dòng)生活品質(zhì)提升,也更在于引領(lǐng)行業(yè)從洗衣「液」時(shí)代走向「濃縮+」生物科技時(shí)代,實(shí)現(xiàn)跨越升級(jí)。
中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,從中美日的濃縮洗衣液市場(chǎng)滲透率來(lái)看,2019年,日本濃縮型洗衣液滲透率已高達(dá)98.9%,美國(guó)的滲透率也達(dá)到了98.8%,而中國(guó)的市場(chǎng)滲透率僅為8.2%。
雖然國(guó)內(nèi)濃縮洗衣液起步較晚,發(fā)展較慢,但必須承認(rèn)的是,這幾年也呈現(xiàn)出了持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)濃縮洗衣液的市場(chǎng)規(guī)模由2016年9.8億元增長(zhǎng)到了2020年的29.3億元。且據(jù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2024年中國(guó)濃縮洗衣液的滲透率將提升至10.7%,可以想象,中國(guó)未來(lái)的濃縮洗衣液將有著巨大的市場(chǎng)空間。藍(lán)月亮至尊洗衣液的火爆銷(xiāo)售,深刻印證了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)「濃縮+」洗滌產(chǎn)品的迫切需求。
顯而易見(jiàn)的是,藍(lán)月亮已經(jīng)率先跑到了濃縮洗衣液市場(chǎng)的行業(yè)前列,并率先為行業(yè)樹(shù)好了邁至「濃縮+」時(shí)代的標(biāo)桿。據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2023—2028年中國(guó)濃縮洗衣液行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示,藍(lán)月亮憑借其壓泵小瓶裝的「濃縮+」洗衣液,市場(chǎng)占有率高達(dá)27.9%,領(lǐng)跑行業(yè)。
實(shí)際上,不管是過(guò)去還是未來(lái),藍(lán)月亮始終秉承“一心一意做洗滌”的宗旨,深耕洗滌行業(yè),通過(guò)專(zhuān)研洗衣科技與方法,持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新,為用戶(hù)帶來(lái)全新洗衣體驗(yàn)同時(shí),推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步,引領(lǐng)行業(yè)跨時(shí)代升級(jí)。
回溯到2008年,在家清市場(chǎng)還是洗衣粉主導(dǎo)的年代,藍(lán)月亮就前瞻性地洞察到洗衣液的溫和性與使用便利性,率先突破層層技術(shù)難關(guān),推出了深層潔凈護(hù)理洗衣液,推動(dòng)了中國(guó)洗滌行業(yè)從洗衣粉向洗衣液的轉(zhuǎn)型升級(jí)。2015年,藍(lán)月亮以國(guó)內(nèi)首款計(jì)量式泵頭包裝的機(jī)洗「濃縮+」型洗衣液,推動(dòng)行業(yè)濃縮升級(jí)。2018年藍(lán)月亮再次洞察用戶(hù)洗衣需求升級(jí),藍(lán)?亮推出?尊?物科技洗?液,引領(lǐng)?業(yè)進(jìn)??物科技洗?液時(shí)代。此外,藍(lán)月亮還持續(xù)對(duì)至尊系列進(jìn)行橫向創(chuàng)新升級(jí),推出「濃縮+」?物科技?尊洗?液(除菌去味款)、「濃縮+」?物科技?尊洗?液(運(yùn)動(dòng)特效款)產(chǎn)品,讓未來(lái)洗衣時(shí)代向高品質(zhì)、細(xì)致化的多元產(chǎn)品體系進(jìn)階。
從洗衣粉到洗衣液再到「濃縮+」洗衣液,藍(lán)月亮一直作為引領(lǐng)者、顛覆者,推動(dòng)行業(yè)跨時(shí)代升級(jí),引領(lǐng)洗衣新時(shí)代。
值得強(qiáng)調(diào)的是,此次藍(lán)月亮引領(lǐng)行業(yè)「濃縮+」生物科技時(shí)代的升級(jí),也給社會(huì)帶來(lái)了巨大的價(jià)值。因?yàn)椤笣饪s+」洗衣液本身,除了不斷更新升級(jí)大眾洗衣習(xí)慣,讓洗衣變得省時(shí)省力之外,它還大幅降低了水資源、電資源的浪費(fèi),更加節(jié)能環(huán)保。
據(jù)中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)《濃縮洗滌劑生命周期評(píng)估》,如所有中國(guó)消費(fèi)者都使用濃縮洗滌劑,將能實(shí)現(xiàn)每年降低85.67億度電能損耗、減少174.72萬(wàn)噸二氧化碳和242.11萬(wàn)噸洗滌廢水,大幅提升我國(guó)環(huán)保質(zhì)量。未來(lái),伴隨以藍(lán)月亮至尊洗衣液為代表的「濃縮+」產(chǎn)品的普及和推廣,地球環(huán)境也將更加美好。
至今,藍(lán)月亮已經(jīng)在日化領(lǐng)域深耕32年。幾十余年的技術(shù)積累和與消費(fèi)者不間斷的深層連接,賦予了藍(lán)月亮穩(wěn)固的增長(zhǎng)護(hù)城河。今后,在不斷地給消費(fèi)者、行業(yè)、社會(huì)帶去正向能量和價(jià)值的過(guò)程中,藍(lán)月亮也必將開(kāi)拓更多元、高質(zhì)量的洗滌產(chǎn)品及方法,引領(lǐng)未來(lái)洗衣時(shí)代持續(xù)升級(jí)。
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